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                          家電清洗生意好做嗎?如何拓客?怎么開拓市場

                          發布日期:2020-06-03 作者:歐美樂總賬號

                              隨著近十幾年來家電的全面普及,人們對電器使用維護常識也逐漸加深,國家相關電器清洗法規和政策的出臺、媒體對家電污染危害等大面積宣傳和普及,以及人們對健康的重視程度日益加強,“家電污染后就需要進行清洗”這個基本常識正逐漸深入人心,家電清洗越來越多的得到大家的認可。家電清洗的需求正大面積爆發出來,并逐漸成井噴式的增長。


                              據建設部有關負責人介紹,目前我國家庭數量已達3.5億多個,并且正以每年1300萬的速度遞增,家電清洗需求的市場已達到每年幾百億的市場份額!據專家透露,大部分家電使用一段時間后都需要清洗,而且是定期循環清洗。專業家電清洗呈現出殷切的需求,偌大的市場催生出新的朝陽產業,家電清洗行業已成為一個嶄新的投資領域。未來的家電清洗領域將是一塊黃金產地,專業的家電清洗行業正在蓬勃興起。


                              家電清洗行業正以“投資小見效快、巨大的空白市場、廣闊的發展前景、高額的利潤回報、大量的就業機會”等優勢逐漸得到廣大創業者的關注和青睞,越來越多的人也開始關注并投入到這個行業當中來。國家也正推出各種優惠政策鼓勵更多的人參與和發展服務行業,后續一定會有越來越多的組織和人員參與到家電清洗服務這個行業中來。在未來的2-3年內,專業家電清洗一定會成為一個得到大眾普遍認可和接受,并全面成熟發展的新型技術服務行業。但是絕大多數都是以“街頭游擊隊”的形式出現,或者部分家電維修部順帶著開展部分家電清洗項目,其清洗技術根本不專業,清洗效果也不理想,技術和服務也不規范,收費更是非?;靵y,市場亟待出現專業正規的公司提供家電清洗服務。正因如此,說明家電清洗服務業蘊藏著巨大商機。而傳統家電清洗方式out,專業家電清洗必將成為大眾認可和接受并全面成熟發展的新型技術服務行業。


                              那么問題來了,很多創業者看到了家電清洗市場的商機都躍躍欲試,但想到如何開拓市場如何獲取客戶就望而卻步,顧慮重重。


                              在市場開拓中究竟應該怎樣做才能達到理想的效果?家電清洗應該如何開拓市場?怎么拓客?我們一起來分析一下。


                              1-宣傳覆蓋,步步為營


                              很多創業者在剛開始加入家電清洗行業后,只是漫無目的的靠發傳單方式進行拓客,收效甚微?;蛟S更好的做法是,制定開發計劃:每天每周每月都要定制開發計劃,包括區域、走訪數量、開發數量、行程計劃等。周而復始,宣傳一遍再來一遍,不僅使你的宣傳覆蓋范圍無一漏缺,也不斷給目標客戶視覺沖擊力,讓大家想到家電清洗就條件反射去找你。


                              2-充分利用客戶的微信宣傳輻射幫助拓客


                              很多創業者只注重自身宣傳,而忽略客戶的宣傳輻射。我們推薦以各種方式(價格優惠或者送小禮品優惠券等)請求客戶配合微信群發或者朋友圈轉發清洗效果視頻。每個客戶都有自己的人脈網絡關系,他們的宣傳會無形中影響他們的朋友。這種直接信任的建立遠比你千辛萬苦自己做宣傳推廣有效的多。


                              3-人流量密集區營業推廣


                              利用節假日,選擇人流量大的地方,如商業中心、大型賣場等,可以做一些免費試用、現場示范、買A送B等活動,營造現場氣氛,擴大產品知名度。


                              4-與小區物業合作,走進小區


                              現場接受小區業主咨詢,發放有關資料,進行現場清洗效果展示,直接與終端客戶交流與溝通,將意向客戶進行登記,并且做好問題反饋。


                              5-充分利用媒體新聞,打造朋友圈


                              引起客戶對家電清洗的重視,例如XX省級電視臺報道空調不清洗、冰箱不消毒的危害,同時展示我們的清洗效果及專業性,把潛在客戶變成成交客戶。


                              家電清洗市場需求不斷擴大,選擇家電清洗項目一定是沒有問題的,至于如何運營如何拓客,我只給出了一些個人意見,仍然需要自己在實踐中不斷的學習總結,結合自身情況以及周邊市場環境做出具體分析。沒有一件事的開始是容易的,只要確定方向是對的,剩下的干就完了。


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